范总在中国石油和化工联合会装备协会干燥专业组成立大会上的讲话
各位领导、各位专家以及同行：下午好！
今天，是中国石油和化工联合会装备协会干燥专业组成立的日子，请允许我以干燥专业组组长的身份代表全体干燥专业组成员向中国石油和化工联合会科技处及装备处的领导以及专家组的专家感谢，感谢他们一年多来为成立干燥专业组所做的一切。
下面，我将分两部分来讲述今天报告：
第一、 常州市范群干燥设备有限公司简介
第二、 常州及周边地区干燥企业现状及发展趋势
第三、 常州及周边地区干燥企业的发展趋势
首先讲第一：企业简介
常州市范群干燥设备有限公司成立于1991年，属民营股份制企业，是国内制药、化工机械、石化装备重点骨干企业，是国内最有竞争力的干燥设备制造企业之一。
公司坐落在常州市新北区环保产业园内，占地108亩，建筑面积18000平方米，固定资产 8600万元，公司拥有一流的生产装备，如激光切割机、自动焊机、数控车床、数控铣床、数控折弯机、数控卷板机等等；
公司现有员工268人，其中95人拥有大专以上文凭，20人拥有高级职称。公司拥有一支高素质的销售、技术及售后服务团队，能承揽各种干燥设备的设计、制造及安装业务。
公司通过ISO9001：2008标准认证，并拥有一、二类压力容器制造许可证。“范干”商标获得了“常州市知名商标”和“江苏省著名商标”称号。
公司主要产品有热风循环烘箱、网带式干燥机、流化床干燥机、真空干燥机、喷雾干燥机、旋转闪蒸干燥机、回转圆筒干燥机、热风炉等，主要应用于化工、制药、石化、食品、军工等领域，产品遍布全国，并远销国外。
近几年，由公司自行设计的各种干燥设备产品在石油化工、新材料、催化剂、颜料、军工、食品等行业取得了极大的成功。
1.为中石化、中石油催化剂企业提供催化剂专用网带式干燥机、焙烧炉、旋转闪蒸干燥机、喷雾干燥机等。用户单位有：中石化催化剂抚顺分公司、中石化催化剂上海分公司、中石化催化剂长岭分公司、抚顺石油化工研究院、北京石油化工研究院等。
2.为PTFE生产企业提供PTFE专用烘箱、流化床干燥机、旋转闪蒸干燥机、双锥回转真空干燥机等。用户有：浙江巨圣氟化学有限公司、浙江巨化集团氟聚厂、上海三爱富化工有限公司、江苏梅兰化工有限公司、山东东岳新材料有限公司等。
3.为汽车催化剂企业提供涂覆机、预干燥机、网带式焙烧炉等。用户有：BASF（上海）汽车催化剂有限公司、BASF（印度）汽车催化剂有限公司、BASF（南非）汽车催化剂有限公司、UMICORE（苏州）汽车催化剂有限公司、无锡威孚汽车催化剂有限公司等。
4.为颜料生产企业提供颜料专用网带式干燥机、旋转闪蒸干燥机、喷雾干燥机、耙式真空干燥机等。用户有：科莱恩（天津）颜料化工有限公司、科莱恩百合颜料化工有限公司、CIBA（青岛）颜料化工有限公司、DIC（南通）化工有限公司、上海一品颜料化工有限公司、江苏双乐化工有限公司等。
5.为军工企业提供烟火药剂混合、造粒、干燥、装填等设备。用户有：西安近代物理化学研究院、西安庆华电器有限公司、山西江阳化工有限公司、重庆长安集团、黑龙江北方工具厂。
6.为食品企业提供专业瓜子生产线。用户有：安徽洽洽食品有限公司、浙江大好大食品有限公司、安徽真心食品有限公司、上海阿明食品有限公司等。
公司近三年销售业绩：2008年9600万元，2009年为1.1亿元，2010年为1.5亿元。
接下来讲第二：常州及周边地区干燥设备的现状
常州现有干燥设备企业300多家，大部分都分布在武进区的郑陆镇，其中有独立经营场所的企业有100多家，年产值超过1000万元的有28家，年产值超过5000万元的有3家，年产值超过1亿元的有1家。所有这些企业的总年产值大约在10亿左右。周边地区无锡现有干燥设备企业20多家，大部分集中在前州镇，其中，年产值超过1000万元的有6家，年产值超过5000万元的有1家。周边地区靖江现有干燥设备企业30多家，其中年产值超过1000万元的有5家，年产值超过3000万元的有1家。无锡和靖江两个地区的年产值大约在3亿左右。也就是说，常州及周边地区干燥设备的年产值大约在13亿元左右。
目前在常州地区，产值在5000万以上干燥企业，都是综合实力较强的企业，它们都有自己的管理团队，有较强的设计及制造能力，干燥设备品种齐全，能为各个行业设计制造多种干燥设备。其中，常州范群规模最大，装备最好，干燥设备品种最多，并且有一二类压力容器制造证书，它们不仅能制造各种常规的干燥设备，还能根据客户的需求，设计制造出各种特殊要求的干燥设备。例如，常州范群为汽车催化剂行业设计及制造的预干燥机及焙烧炉，在中国汽车催化剂行业达到了80%的市场占有率，在南非和印度达到了30%的市场占有率。再例如常州范群为军工行业特殊设计的烟火药剂造粒、压柱、装填等生产线，市场占有率几乎达到100%；年产值在1000-5000万元的干燥设备企业是常州干燥行业的中坚力量，它们大多为特色企业，它们或者生产某一系列的干燥设备，或者为某一行业服务，象常州佳发就专注于流化床造粒及包衣机的生产，并且专业服务于制药及食品行业；产值在1000万元以下的企业，是常州干燥行业的生力军，它们中的大多数没有自己的管理团队、没有自己的技术人员，甚至没有自己的工人。虽然这些企业都还在求生存、谋温饱，但一旦它们能突破瓶颈，仍然有很大的上升空间。
周边地区无锡的干燥设备企业主要集中在无锡前州镇，它们大多生产喷雾干燥机，其中无锡林州干燥设备有限公司是综合实力最强的企业，它们有承揽各种喷雾干燥机的能力，象阳光干燥在超细粉体的干燥上有自己的特色，而昂益达干燥则在生物制药等领域有自己的特点。靖江的干燥设备在钛白粉、超细碳酸钙等领域有一定的优势。
目前，常州及周边地区的干燥设备企业以民营企业为主，大多数为法人独立控股企业，很少有股份合作制企业。生产的产品大多数类同，经营模式也大同小异，都是以销售为主，拿到什么订单，就生产什么产品。企业往往是重销售、轻管理、轻服务。尤其是那些产值在1000万元以下的企业，产品质量根本得不到保证，甚至有一些企业为了订单，压低价格恶性竞争，最终只能通过偷工减料来完成交货。在产品质量控制上，大多数企业没有自己的质量保证体系，产品质量的好坏往往由生产工人的素质来决定；在装备上，大多数企业都没有自动切割、自动焊、自动抛光等加工设备；在服务上，大多数企业没有经过专业培训的服务人员；在产品设计上，大多数企业没有专业的设计人员；在工人队伍中，大多数焊工、电工等没有相应的资质证书；由于常州地区干燥企业几百家企业相对集中在方圆10公里的范围内，从销售人员、技术人员到车间工人流动性非常大，企业根本不可能为他们进行任何培训，所有企业都是拿来主义，这就给常州及周边地区的干燥设备企业带来了发展瓶颈，如何提高这一地区干燥企业的竞争力，将是这些干燥企业的管理层需要思考的问题。
最后将第三:常州及周边地区干燥设备企业的发展趋势
常州现有干燥设备企业300多家，号称“中国干燥之乡”。但如果进一步考证的话，这“中国干燥之乡”是受之有愧的。虽然，从数量上来看，300多家干燥设备企业已经占据中国干燥设备企业的半壁江山，但从干燥设备市场的份额来看，常州只占了冰山一角。常州要想成为真正意义上的中国干燥之乡，还需要这些干燥企业统一组织、统一思想，并为之长期奋斗下去。为此，可以从以下几个方面来考虑常州及周边地区干燥设备企业的发展趋势。
1.成立常州干燥行业协会：目前，常州的干燥设备企业大多数都处于无序的竞争中，大多数企业产品结构类同，销售行业类同，容易出现低价格恶性竞争。为此，有必要成立常州干燥设备行业协会，由全体会员组成一个松散的联合体，并由协会统一协调、制订出统一的市场指导价，避免行业内恶性竞争。企业与企业之间，也可以进行广泛的合作，甚至可以成立紧密联合的股份公司，把所有干燥设备按系列分类生产管理，打造一艘干燥设备的航母。
2.生产装备大型化：干燥设备的市场非常大，常州及周边地区现在涉足的只是制药、食品、精细化工、矿冶、农产品加工、石油化工等行业中的一小部分，许多大型的干燥设备仍然由一些大型化工机械厂制造或从国外进口。如大型蒸汽管束干燥机、大型空心桨叶式干燥机等，在常州及周边地区的干燥设备企业都不能生产。因此，有条件的干燥设备企业必须提高自己的装备能力，争取能生产大型干燥设备。
3.调整产品结构：目前常州的大多数干燥设备企业产品结构混乱，从热源设备、各种干燥设备到辅助设备几乎每个企业都在做，这给生产管理、质量控制及售后服务都带来了巨大的困难。因此，产品结构的调整已经迫在眉睫，通过产品结构的调整，可以形成更专业化的制造队伍和更稳定的产品质量，另外还能减轻售后服务的压力，并统一打造常州干燥设备品牌。
4.建立现代化试验中心：干燥设备的设计需要依赖于一些基本参数，而这些参数的取得又依赖于试验，对于许多物料都必须经过干燥试验才能确立干燥工艺，因此，各干燥设备企业可根据自己的产品结构，建立起相应的干燥试验中心。虽然，许多规模企业已经建有自己的试验中心，但大多数试验中心距现代化试验中心差距甚远。
5.加大干燥设备企业人才培养力度：企业的发展，人才是关键。企业除了要不断培训提高员工素质外，也要从多渠道引进各专业人才，如流程工艺、机电一体化、工业控制、焊接工艺、质量控制等专业的人才，只有不断补充新鲜血液，企业才能长期稳定发展。
6.培育一批质量稳定可靠的配套企业：许多干燥项目的设备都是成套供应的，而大多数辅助设备都是由配套企业提供的，因此，有必要培育或建立一批质量稳定可靠的配套企业，只有这样，才能保证整个干燥项目的质量。
7.开发新品，拓宽干燥设备销售市场：目前，常州及周边地区的干燥设备企业都以传统的干燥技术为主，象热管、热泵等新技术还未能得到应用。用热管技术回收烟气余热、用热泵技术回收干燥蒸汽余热已经在其他行业普遍使用，把这些新技术用到一些特殊行业的干燥设备上，应该不会有任何技术瓶颈。此外，采用新材料制造各种防腐型的干燥设备也能滋生出很大的市场。
8.走全球化道路：常州及周边地区的干燥设备企业应根据自身产品的特点，努力提高单品种干燥设备的市场占有率，并走全球化道路，争取让常州的干燥设备名扬全球。
谢谢大家！
